如何做出售？许多企业是依靠业务员的个人能力，用底薪加奖金甚至分成来影响业务员发挥个人能力，实现接单的意图。可是艾比森公司不屑这种做法。
艾比森是谁？深圳艾比森实业有限公司是一家做LED光电显现工程的综合运营服务商。做这样的服务的企业，在深圳就有300多家，在全国就更多了。这个职业当然是一个向阳职业，可是面对严酷的竞赛，艾比森给业务员的是渠道，而不是小恩小惠。
靠给业务员小恩小惠，或者奖金，或者提成等激励机制，是一种方法，但不是最好的方法。在这样的激励机制下，业务员体现的是自己的才能，自己的文化，自己的理念，甚至包含自己的小聪明的一些做法。这些做法，有些是不诚实的，是虚头巴脑的，是急于求成的。艾比森的营销老总任永红比喻说，这样的做法，可能一时有利，可是它对企业的增长会起破坏性效果，因而艾比森回绝它。
任永红举了一个简略的比如，他说，在客户面前咱们坚持说真话。有次合作伙伴来公司调查，展厅有AB两种产品，A产品优于B产品，价格也高于B产品，但因为终端用户挑选B产品，合作伙伴要咱们讲B比A好，咱们严辞回绝。咱们这样做反而获得了客户信任，下了个300多万的订单，终究成了咱们忠诚的老客户。因为艾比森诚信的风格，受到了老客户赞扬，转介绍生意的情况比比皆是。可是假如让业务员依照自己的意愿来做，常常会做出对公司将来开展不利的工作。
他还举了一个比如：国内许多中心商，打电话来说，质量其实都是一样的，价格是多少？最低价是多少？这种人咱们不睬他，质量能一样吗？这种人首要对自己的客户不担任任，买了东西后，为了寻求最高的中心利润，一味找最低价格。价格低从哪里来？来自本钱的紧缩，从质量上紧缩，服务上紧缩。对买家来说，他真实关怀的是服务，你卖得价格再低，他仍是期望卖家能许诺他的服务。但国内有多少供应商能许诺他的服务？再三紧缩价格、降低本钱，终究把服务这块费用也紧缩没了。任何产品没有服务都是难以想象的一件事，终究把有的客户也丢了。如能把售后服务跟售前服务做的一样好的话，就不容易丢失客户了。
那么，艾比森这样的企业，在培养自己的业务员的时候会怎么做呢？任永红介绍，“作为企业咱们有一个好的渠道，能让职工尽情发挥，能让客户信得过咱们，找咱们买东西，甚至选定咱们的品牌，这便是咱们对职工最大的支持。”
渠道的具体意义是什么呢？企业对客户的培养，企业对商场的推行，企业对广告的大量投入，这些都是渠道的内容。任永红认为，“在业务上咱们不是一味经过小恩小惠去满足业务员的需求。这不是对业务员真实的担任，不是对他们真实的关怀。真实的关怀、支持是经过商场营销的大力投入，让业务员有连绵不断的信息来源，在咱们产质量量过硬的基础上，业务员能签到大量的单，只要这种支持才是良性的、担任任的。所以咱们竭尽全力经过方方面面的尽力去打造一个渠道。假如业务员是一艘航空母舰，咱们就给他提供一个航空母舰的航道；假如业务员是一个马达，咱们就给他提供足够的燃料；假如业务员是一个不怕苦和累的钻头，咱们也会把他放到合适的岗位上去，发挥他的聪明才智。咱们在竭尽全力地为业务员打造一个能吸引更多买家的渠道，只要这样，咱们才是担任任的。”
这便是艾比森的共同的做法。艾比森面对的企业竞赛很厉害，他们的单子又动辄是几十万上百万的单子。在这样的情况下，艾比森可以处乱不惊，反而对业务员灌输企业理念和企业文化，这是很不容易的。我看这个小企业的业务员，平时有时机被组织去参加陈安之的培训，有时机听到企业请清华教授来企业的剖析讲课，有时机去国外感受最先进的同行的做法，同时优异的业务员也有时机得到企业许诺的股份分配，这些都反映了这个小企业的鸿鹄大志。我想，这样的企业进入这个职业的世界最先，是早晚的工作。
