在谈“返利网站”商业形式的出路之前，先有两个条件假定。第一个条件是“合理合法”的返利网站商业形式，如太平洋直购网、上海家帝豪、福建百分百等涉嫌传销的返利形式暂不予以议论。后者的商业形式，从逻辑视点上就难以持久支撑下去，这是另一个话题，可以别的写一篇文章。
第二个条件是咱们此次评论的是仅仅以返利为商业运作形式的“纯返利”网站，而不是如购物网站本身具有的返利功用。购物网站本身也有“买多少返多少”的“返利”优惠办法，往往是买够多少元后会给必定的优惠券，在下次购买时可以折扣，这和实体超市、卖场购物返券的形式并没有本质上的不同。而“纯返利”网站本身并没有购物网站或实体店面，而是仅仅给自己的用户供给购物网站的链接，或供给实体店面的消费信息接口。咱们评论的是这一类“返利网站”的出路。
合理合法的返利网站，在电子商务兴起布景下，本质上是购物导航渠道网站的一种，它的中心价值便是为协作的购物网站、或实体商户带去订单，反过来也会要求协作的购物网站、实体商户给予必定的佣钱，然后取得自己的盈利。购物导航网站要想运作成功，就必须要有庞大的用户和流量，并且要以各种方式坚持用户较高的粘性；而“返利”仅仅是是招引用户注册和坚持粘性的手法的一种。从这点来看，返利网和其它以供给更具性价比产品为宗旨的团购网、比价网、积分换购网等并没有本质的差异，都是经过给用户供给更好的物品来取得用户更多、更持久的喜爱而最终完成盈利。
所以，评论返利网站的出路，需要处理这样两个问题：其一，购物网站、实体店和顾客之间是否还需要购物导航网站供给帮助？换言之，在电子网络技能可以帮助顾客更便当、更方便取得购物相关信息的布景下，购物导航网站的存在还有多大价值，购物导航网站还能存在多长时间？其二，“返利”作为招引用户注册和坚持粘性的手法之一，终究对用户有多大招引力？与其它手法相比，其优势还能坚持多久？
第一个问题的答案并不取决于购物导航网站的开展状况，而在于国内电商职业的总体水平和竞赛格式，是否还需要或者说答应独立第三方购物导航网站的存在。我国的电子商务职业，尤其是BtoC电子商务，几年前还处于小“国”树立的“春秋”时期，经过这今年的吞并重组，大鱼吃小鱼，强者愈强，现已有了几分“战国七雄争霸”的影子。如京东、易讯、当当、淘 宝、亚马逊卓越、1号店等在激烈竞赛中，规划越做越大，品类越来越多，现在我们都在产业链往上下游的整合、服务配套的提高方面花大力气做文章。从未来开展视点来看，这些“战国霸主”宁肯自己花大价钱建立自己的客户群办理体系，一次投入、多年报答，也不会一向以佣钱的方式和第三方的购物导航网站坚持着“协作共赢”的联络。卧榻之侧，岂容他人鼾睡！国内的电商经过多年苦心经营，建立了自己的客户数据库和品牌知名度，现已没必要让第三方的购物导航网站再“分一杯羹”了。
更何况，现在这些电商巨头们尚处于白热化的价格战时期，我们都在尽可能压缩本钱让利于“用户”，这个时分给第三方的佣钱自然是能少一分是一分了。这就不难理解为什么京东近期和返利网站中止了协作，其一是羽翼已丰、品牌现已强大到了中止协作不会带来太大负面影响的程度；其二也是本钱控制、把价格战进行到底的需要。
第二个问题的答案取决于顾客对“返利”的垂青程度，对“返利”形式的忠诚度是否会搬运，比如说假如某网站把“购物导航”和游戏文娱等其它形式绑缚在了一同，那么用户对纯粹的“返利”粘性是否还能坚持。
譬如说，某用户小A，现已在某个返利网站上注册，成为用户；并养成了经过返利网站进入购物网站购物的习气。某一天，某文娱网站推出了一个相似优衣库排队抽奖，或和某游戏绑缚在一同的购物网站接口，比如游戏过关后会取得链接购物网站的优惠券。假如这个优惠券和“返利”不能同用的状况下，若小A是游戏迷，那么很有可能他会放弃之前的返利网，而挑选了后者更具文娱性和趣味性的接口形式。
如前所述，“返利”仅仅招引用户注册和坚持粘性的手法之一，既然是之一，那么必然有之二、之三、之四。未来电子商务布景下的商业形式立异，更具灵活性，会更好地平衡购物的趣味性、游戏性以及经济性。与之相比现在的“返利”商业形式较为简单，可模仿性很强，之前几年内几十家返利网站一哄而起也是个证明。跟着电子商务上下游产业链的精细化开展，可能在购物网站导航这一商业形式内会有更多的格式变化，以及更有意思的形式诞生。
当然，对某些顾客而言，返利形式因购物形式具有较强的经济性，也有其不行代替的优势；对于没有开展到必定规划、供给的产品或服务首要针对某特定细分人群的中小购物网站来说，也需要相似返利网站这样的购物导航网站翻开知名度；所以说返利形式仍有较长时间的开展空间。当然，这个职业规划在现有阶段还无法接受几十家返利网站一起竞赛的局势，未来可能会阅历一个大浪淘沙的过程，而现在的产业格式调整貌似才刚刚开始。正如库巴网副总裁彭亮所言，返利网站接下来要破局，要从技能研制和精准商业定位入手。
比技能细节来看，从顾客体会的视点看，尽管返利网站的用户多，但网上调查下来我们对“返利网站”的不满意之处也许多，譬如说返利时间太长、返利手续麻烦（必定要到某个额度才干表现）、返利手续费用太高等。哪个返利网站假如能从用户的视点出发，较好地处理这些问题，那么在这一轮的产业格式调整中，应该算得上占了先机。其它的返利网站，或者在这一轮大鱼吃小鱼的竞赛中被吃掉，；或者被下游的购物网站给整合掉，究竟这些网站有着必定量的用户数据和用户粘性，在现在阶段应该还是能卖个不错的价钱。
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